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人气:发表时间:2018-06-27

  秒速赛车官网“能保本就不错了。”相信这是绝大多数行业的传统代理商,在近两年的普遍心态。经济下行带来的消费疲软,电商浪潮带来的迅猛冲击,让各行各业的传统生意都不太好做。来自湖南长沙、自1992年开始经营迅达家厨至今已长达23年的吴绍坤,也没能例外。

  在过去的二十多年,吴绍坤几乎见证了我国厨电行业的兴衰历史,在完成了从白手起家到千万资产的华丽转变的同时,却也难逃产业发展的一般规律,无奈陷入了市场渐趋饱和下的规模增长瓶颈。

  作为最早一批开发长沙厨电市场的“拓荒者”,吴绍坤向《艾肯家电》如此坦言,“早先年,长沙的烟灶消市场还比较空白,处于供不应求的状态,再加上迅达家厨作为湖南的本土品牌,本身起步就早,消费者的接受度和认可度也高,可以说有着‘天时地利人和’的先天优势,我们当时只需要卖货,就能够轻松盈利,紧接着,随着新网点、分销商的不断扩张,规模自然越做越大。”

  就以迅达家厨的拳头产品——燃气灶为例,“2014年,湖南的整个燃气灶市场大概有3个亿的销售规模,其中,迅达的占比就有超过8成。”吴绍坤底气十足地说道。

  显然,迅达品牌在当地的普及率已经达到了相当高的程度,若再单纯依靠卖产品,已经不能为分销商带来更诱人的收入增长空间。更何况,近两年的经济大环境也一直不太乐观,消费者的口袋捂得更紧了,再加上华帝等诸多竞争品牌的涌入,在此起彼伏的价格混战下,秒速赛车技巧:全力满足更多消费者的需求利润也被逐渐压薄。

  “尤记得,2013年我们的年销售额还保持在5000万元左右,但2014年就一下跌至3000万元。”近四成的降幅,让吴绍坤切身感受到了生存的危机,若再继续以广撒网、靠量取胜的粗放式经营,前景堪忧。面对市场环境、消费环境的巨大变化,纵横商场二十余载的吴绍坤,也深刻意识到,转型迫在眉睫,但要转型、如何转,又不是简单一句话的事情。

  针对不少老牌代理商共同面临的这一经营困境,迅达作为生产厂商,及时提出了应对之策:彻底转变原先单纯供货、批发的思维和身份,更多承担起品牌运营商、甚至于服务运营商的管理职能,才能抗击来自电商等各方面的竞争压力。

  厂商提出的这一理念,得到了吴绍坤的高度认同,“市场和消费者都变了,我们自然也得做出改变。” 在他看来,深化服务、主动营销,就是未来的发展方向之一。尤其在下级市场,谁将服务落地,谁就迈出了赢得市场的第一步。

  “眼下的消费者,在互联网时代下,已经有了更多的参考和选择,变得越来越精明、越来越挑剔,只有让迅达家厨的产品和服务更接地气、更贴近消费者,以扎实的质量、规范化的服务,全力满足更多消费者的需求,继而提升品牌的整体形象、树立良好口碑,才是长久立足之道。”20多年的丰富的市场操作经历,让吴绍坤临危不惧,依然保持着清醒的头脑。

  于是,一系列动作就开始了:在厂商的扶持下,打造属于自己的业务班子,为线下的分销商提供包括物流配送、活动策划、终端推广、安装售后等在内的全方位服务,并从中获得相应的合理报酬。

  “其实,2014年的业绩下滑,与自身内部的这一调整和变革也不无关系,因为我把更多时间和精力,暂时放在了整个团队系统的组建上,势必会影响到原有业务量的开拓。”吴绍坤坦言,“而庆幸的是,迅达厂商给予了很大的帮助,尤其是在人员的培训上,都是总部直接派人到长沙,进行更专业、及时的指导,尤其是售前、售中、售后的服务意识和能力,在短时间内都有了明确的强化。”

  功夫不负有心人,一年多的悄然调整初见成效,“就从2015上半年的运营情况来看,今年实现4000万元的销售额已不成问题。”吴绍坤如是说到。

  和众多区域代理商一样,面对一二级市场的日趋饱和,吴绍坤也越来越强烈地意识到三四级市场潜力的巨大,在他每年不间断的走访下级客户过程中,发现这块蛋糕远比想象的体量还要大。但在渠道不断下沉的同时,最让吴绍坤感到头疼的,则是如何提高服务质量,包括配送、安装、售后等在内的服务下沉的难题迟迟没有得到很好解决,这些阻碍了他市场进程的脚步。

  “以前,供完货就完事儿了,如今,必须考虑到消费者的利益。”吴绍坤继续说。

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